近幾年，房產(chǎn)公司、綠化工程公司等用苗單位自建生產(chǎn)苗圃已屢見(jiàn)不鮮，且有愈演愈烈之勢。不但面積逐步擴大，而且建立苗圃的范圍也不斷增加�？v觀(guān)其進(jìn)軍苗圃的路數，主要采用收購胸徑七八厘米的喬木定植，培養成十幾至數十厘米大規格產(chǎn)品的方式。以自用為主，兼有出售。對于這一現象，業(yè)內各方人士看法不一，支持、擔心兼而有之。

　　支持：有望促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級

　　不少用苗單位在接受采訪(fǎng)時(shí)表示，此舉能夠使市場(chǎng)上喬木特別是大規格喬木價(jià)格透明化。長(cháng)期以來(lái)，大規格喬木貨量少，價(jià)格居高不下且有一定隨意性，為其采購造成了不小的成本壓力。因此，很多用苗公司想通過(guò)自行生產(chǎn)在降低采購成本同時(shí)規范市場(chǎng)整體價(jià)格。

　　“蕭山工程公司投建苗圃的有好幾家，這是個(gè)好事�！闭憬�省蕭山花卉協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)沈偉東開(kāi)門(mén)見(jiàn)山。在他看來(lái)，工程公司投建苗圃資金雄厚、目標明確，其產(chǎn)品近水樓臺，更容易同設計、施工環(huán)節銜接。苗木大都是先定好出圃規格之后定植，相比個(gè)體苗農，盲目性基本為零。

　　北京東方園林苗木總監何國杰就明確表示，該公司在北京、昆明基地所種苗木栽種時(shí)就已經(jīng)定好五年不動(dòng)的規劃。在華東基地為了定向培養大規格白玉蘭，種植時(shí)株行距均直接定為5米。

　　廣東棕櫚董事長(cháng)吳桂昌和浙江滕頭園林副總經(jīng)理朱錫君對此表示認同，他們還指出，如果部分產(chǎn)品與周邊苗農采用訂單收購式的合作，則對周邊農戶(hù)提升苗木質(zhì)量意識有所促進(jìn)。同時(shí)將改變其多年的種植習慣，提升種植水平。

　　支持方表示，增加大規格喬木生產(chǎn)量對產(chǎn)業(yè)是利好，因為目前市面上大規格工程苗需求缺口頗大。為了滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，實(shí)力不濟的生產(chǎn)商大量尋找山貨出售，由于破壞生態(tài)，所以肯定不是長(cháng)久之計。而用苗企業(yè)一般實(shí)力強勁，有能力也有時(shí)間培養大苗，在一定程度上會(huì )抑制山貨交易。

　　基于以上三點(diǎn)，支持一方認為，用苗企業(yè)的介入在很大程度上刺激了苗圃業(yè)競爭，將加速產(chǎn)業(yè)升級。

　　擔心：經(jīng)營(yíng)前景有待考驗

　　也有一些業(yè)內人士對此表示擔心，矛頭主要指向專(zhuān)業(yè)水平、管理人才、市場(chǎng)變化等方面。

　　美籍知名苗木專(zhuān)家郎咸白博士說(shuō)：“在美國，工程和苗圃基本全是分開(kāi)的，很少有人同時(shí)經(jīng)營(yíng)，分工相當明確，這應該是發(fā)展趨勢�！闭憬�林學(xué)院園林學(xué)院副院長(cháng)包志毅教授也有同感。憑借對園藝發(fā)達國家的了解，兩位學(xué)者均傾向于細化分工，而不是一條龍式經(jīng)營(yíng)。在他們看來(lái)，不同企業(yè)各有所長(cháng)，通吃很難保證專(zhuān)業(yè)化、高水平生產(chǎn)。

　　父子兩代經(jīng)營(yíng)苗圃，至今已有數十年歷史的浙江盈一盆景花木場(chǎng)是地道的生產(chǎn)商，總經(jīng)理蔣永法特別提到了對管理人才的擔心�！肮こ唐髽I(yè)同苗圃業(yè)務(wù)銜接緊密，尚有一些人才儲備。而房產(chǎn)公司和苗木業(yè)跨度較大，建立苗圃不容易聘請到優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者。沒(méi)有合適的人才，要良好運轉并非易事�！�

　　產(chǎn)品銷(xiāo)售對象的變數也是眾多業(yè)者擔心的根源�！叭绻�自己工程使用，用苗單位優(yōu)勢明顯，應該沒(méi)有銷(xiāo)售壓力。但如果大批量投向市場(chǎng)，由于目標市場(chǎng)相同，難保將來(lái)大規格喬木不會(huì )走上價(jià)格戰的道路。另外，房地產(chǎn)公司如果對外銷(xiāo)售，由于行業(yè)間的差異，則將面臨更大的銷(xiāo)售壓力�！崩上贪渍f(shuō)。

　　郎博士的擔心不無(wú)道理，透過(guò)各大用苗企業(yè)不斷增加生產(chǎn)面積和生產(chǎn)量的現狀，可以預見(jiàn)在數年之后，產(chǎn)品全部依靠自身消化似不現實(shí)，屆時(shí)可能會(huì )出現大量大規格喬木涌向市場(chǎng)的局面，市場(chǎng)能否容納這些產(chǎn)品值得考慮。

　　思考：新格局下應對之策

　　支持也好，擔心也罷，無(wú)論持何種態(tài)度，用苗企業(yè)大量涌進(jìn)生產(chǎn)領(lǐng)域已成為不爭的事實(shí)，產(chǎn)業(yè)格局也將隨之變化。在這種局勢下，新入行的企業(yè)、老資歷的苗圃如何生存才是探討的關(guān)鍵。

　　對新入行企業(yè)來(lái)說(shuō)，當務(wù)之急是更多了解苗木產(chǎn)業(yè)現狀、明晰區域市場(chǎng)、制定生產(chǎn)重點(diǎn)，然后科學(xué)分析走勢，制定出實(shí)用有效的市場(chǎng)中、遠期目標。

　　在生產(chǎn)領(lǐng)域摸爬滾打多年的從業(yè)者應放平心態(tài)，面對變化順勢調整�？陀^(guān)分析自身實(shí)力，嘗試與用苗企業(yè)苗圃進(jìn)行差異化生產(chǎn)或訂單合作。用苗企業(yè)目標市場(chǎng)大都定位于大規格喬木，那么，專(zhuān)業(yè)苗圃在育苗，中小規格喬木，灌木、地被等產(chǎn)品領(lǐng)域大有可為。

　　新格局下，新老苗圃間的競爭、碰撞在所難免，而迅速認清形勢，在產(chǎn)業(yè)中找到合適的位置，發(fā)揮自身特長(cháng)，展開(kāi)合作則顯得更為重要。本著(zhù)產(chǎn)品多元化、產(chǎn)業(yè)格局多元化的原則，爭取雙贏(yíng)才是新形式下所有企業(yè)應該考慮的首要問(wèn)題。