外貿產(chǎn)品受挫轉向品牌花店引領(lǐng)消費

　　義烏，這個(gè)有著(zhù)“鍍金之城”美譽(yù)的小商品城，幾乎匯集了花藝中涉及的所有進(jìn)出口資材，尤其是出口產(chǎn)品，無(wú)論是紗網(wǎng)、紙張、紡織品、塑料制品等包裝材料，還是婚慶用品、道具以及花藝中涉及的工具和飾品，一度以?xún)r(jià)格低廉而占據世界供應市場(chǎng)的半壁江山。如今，在出口貿易遭遇風(fēng)暴之時(shí)，義烏的經(jīng)營(yíng)者們在忙些什么？對我們國內的資材需求者又有什么利好的聲音呢？

　　出口轉內銷(xiāo)產(chǎn)品更豐富

　　部分外貿產(chǎn)品將在國內開(kāi)始流通，如塑料、麻類(lèi)等包裝材料和花盆、花瓶等容器產(chǎn)品。自2008年5月開(kāi)始，義烏的資材經(jīng)營(yíng)者就感受到了出口的壓力。義烏天義花店用品有限公司總經(jīng)理袁英英告訴記者，5月通常是外貿下單的集中期，但去年外商由于奧運會(huì )戒嚴難以直接到中國采購，新訂單寥寥。而一些通過(guò)外貿公司采購的老客戶(hù)，明確了需要采購的產(chǎn)品數量、色彩等細節后，商家及時(shí)投入生產(chǎn)備貨，萬(wàn)事俱備只欠外商最后下單，但基于匯率的不穩定和金融危機的出現，最終訂單不是未果就是以縮水告終。這一現象在義烏非常普遍，其中部分產(chǎn)品是外商設計，約定不能在國內流通，但由于去年下半年外商超過(guò)約定的時(shí)間沒(méi)能提貨，或者提貨數量大幅縮水，促使積壓在生產(chǎn)商手上的產(chǎn)品只能在國內銷(xiāo)售。

　　解決庫存產(chǎn)品回籠資金成為當務(wù)之急。義烏不少商戶(hù)原先只接外貿訂單，對于小且不穩定的國內訂單，通常不加理睬，現在外貿單子少了，抓住內需市場(chǎng)成為突破口。義烏瑞趣工藝品公司的負責人勞春美表示，現在已有幾家以前專(zhuān)注外貿的生產(chǎn)商找她代理國內市場(chǎng)，這些生產(chǎn)商要在國內建立自己的銷(xiāo)售渠道需要時(shí)間和人員的投入，尋找合適的代理成為解覺(jué)燃眉之急的首選渠道，像現在她代理的一款玻璃絲纖維質(zhì)地的包裝材料，手感和視覺(jué)類(lèi)似麻類(lèi)產(chǎn)品，但色彩更純正，沒(méi)有麻類(lèi)產(chǎn)品易帶結點(diǎn)的缺憾，她相信很快能受到國內用戶(hù)的喜愛(ài)。

　　外貿產(chǎn)品在中國開(kāi)始流通，這對國內相關(guān)資材的升級將有推波助瀾的作用。歐美國家的設計理念將很快滲透到中國市場(chǎng)上流通的同類(lèi)產(chǎn)品中，但技術(shù)的跟進(jìn)不是一朝一夕能夠解決。義烏國際商貿城從事盆器等工藝品的陳老板表示，外貿產(chǎn)品在國內市場(chǎng)的涌現提升了資材市場(chǎng)整體的檔次，不過(guò)，有市場(chǎng)的產(chǎn)品必然會(huì )造成跟風(fēng)生產(chǎn)，而且跟風(fēng)生產(chǎn)的大多是技術(shù)不過(guò)關(guān)的仿冒品，國內市場(chǎng)可能會(huì )加劇魚(yú)目混雜的現象，使用者在產(chǎn)品選擇時(shí)要綜合考慮品質(zhì)和價(jià)格的因素，根據目標市場(chǎng)的定位謹慎選擇產(chǎn)品。

　　花店花藝助推資材流通

　　“我有個(gè)遺憾想在今年解決，就是很多產(chǎn)品的使用推廣還不夠。我希望能跟一兩位花藝師簽約，不定期把最新的產(chǎn)品進(jìn)行使用演示，通過(guò)這種方式將產(chǎn)品更好地推廣開(kāi)來(lái)�！�2月5日晚上，剛忙完一個(gè)集裝箱包裝材料出口事項的勞春美跟記者說(shuō)起了自己今年的主要舉措，一直抓國內批零市場(chǎng)的她，對市場(chǎng)開(kāi)拓有豐富的經(jīng)驗，她認為，花藝的很多資材通過(guò)應用演示，往往能讓一些花店業(yè)者有醍醐灌頂的驚喜，今年她加強了跟飾品廠(chǎng)家的合作，將珠扣、珠針等珠寶和一些仿水晶的飾品跟花藝結合起來(lái)，用到花束、花籃上。她曾在日韓、歐洲等國家考察時(shí)，發(fā)現這些國家的花店里使用飾品非常普遍，但國內鮮有人挖掘，而同一飾品的應用也五花八門(mén)，她希望通過(guò)花藝師的應用展示，讓更多的飾品也應用到國內的花束、花籃中來(lái)。

　　品牌花店也成為資材供應商希望加強溝通的對象。今年加大了生產(chǎn)投入的浙江義烏智慧鮮花包裝資材有限公司總經(jīng)理陳智慧表示，他的銷(xiāo)售主要靠遍布在全國各大城市的600多家經(jīng)銷(xiāo)商，因此跟花店直接接觸的機會(huì )非常有限，但新的產(chǎn)品往往需要借助品牌花店來(lái)引導消費，品牌花店也希望能跟當地其他花店的產(chǎn)品有所區別，他們對資材產(chǎn)品的需求是生產(chǎn)企業(yè)可用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)借鑒的寶貴信息，因此，他計劃在今年能跟花店多直接溝通，并進(jìn)一步做好經(jīng)銷(xiāo)商跟大花店的銜接工作。同時(shí)，他計劃4月后前往日韓考察，把更多的包裝設計元素應用到國內生產(chǎn)的產(chǎn)品中，使部分直接進(jìn)口價(jià)格偏高的產(chǎn)品，通過(guò)“二次加工”實(shí)現中國制造，推動(dòng)花藝資材產(chǎn)品更上一個(gè)檔次。