中國風(fēng)景園林網(wǎng)訊 陽(yáng)春三月，筆者到享有“海棠之鄉”的山東省臨沂市河東區湯河鎮采訪(fǎng)花農時(shí)，在當地具有極高知名度的花卉種植大戶(hù)管學(xué)營(yíng)高興地介紹說(shuō)：“我在中國農業(yè)網(wǎng)和中國綠化網(wǎng)上設有網(wǎng)頁(yè)，并建有自己的網(wǎng)站，每年拿出1200元錢(qián)用于網(wǎng)頁(yè)維護。小投入換來(lái)大回報，去年春天，我通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)往廣州的‘沂州海棠’達6000多株，賣(mài)了9萬(wàn)多元。今年春天到現在已銷(xiāo)售5000多株，估計銷(xiāo)量會(huì )超過(guò)去年，收入能達到10萬(wàn)元左右�！�

　　據管學(xué)營(yíng)介紹，湯河鎮以盛產(chǎn)海棠、木瓜等各類(lèi)花卉聞名。近年來(lái)，該鎮積極引導種植大戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò )發(fā)布花卉信息，由此拓寬了銷(xiāo)售渠道，鼠標一點(diǎn)，就能和外地客商洽談生意，既節約了招商宣傳費用，又形成了廣闊的市場(chǎng)優(yōu)勢，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售讓眾多花農嘗到了甜頭。目前，湯河鎮有60多位花農的花卉營(yíng)銷(xiāo)都是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，由于這種營(yíng)銷(xiāo)方式的拉動(dòng)，該鎮年銷(xiāo)售花卉苗木4000萬(wàn)株，產(chǎn)值達1.2億元，帶動(dòng)3000多戶(hù)農民通過(guò)種植各類(lèi)花卉苗木走上致富路。

　　管兆會(huì )是河東區湯河鎮前張莊村的一位農民，過(guò)去窮得“叮當響”。去年，他與其他花農一起，向廣州、漳州等地輸出海棠270多車(chē)、800多萬(wàn)株，賺回了1200多萬(wàn)元。采訪(fǎng)中，這個(gè)村的花農管桂國眉飛色舞地說(shuō)，到南方市場(chǎng)上賣(mài)花銷(xiāo)售情況非常好，僅廣州花市去年就漲了30%，簡(jiǎn)直不可想象。過(guò)去在廣州等地的市場(chǎng)賣(mài)海棠是按盆，每盆多少錢(qián)，從去年開(kāi)始是論花骨朵，有多少花骨朵就賣(mài)多少錢(qián)。江北培育、江南售花，湯河鎮花農闖出了一條新路�？粗�(zhù)眾多花農賺錢(qián)，當地政府并未袖手旁觀(guān)，而是通過(guò)多種方式幫助花農打造海棠品牌。為此，該鎮先后在外地市場(chǎng)和媒體上亮出了“中國海棠之鄉”的招牌，并在“中國農業(yè)網(wǎng)”和“中國綠化網(wǎng)”上制作了網(wǎng)頁(yè)，推介當地盛產(chǎn)的“沂州海棠”和“木瓜海棠”。由于木瓜海棠花期長(cháng)，花色嬌貴、鮮艷，銷(xiāo)量以20%的速度逐年遞增。統計數據顯示，廣州、上海等地的花市近兩年幾乎幾被來(lái)自臨沂市河東區的海棠花占據，甚至素有“國花”之稱(chēng)的牡丹也黯然失色，南方人推崇的杜鵑也相形見(jiàn)絀，出盡風(fēng)頭的則是來(lái)自湯河鎮的“沂州海棠”。

　　與“沂州海棠”的一路“牛市”相比，近年來(lái)，與湯河鎮相鄰的河東區鄭旺鎮的大棚鮮切花也毫不遜色，同樣打出了一個(gè)名聞全國的品牌。與海棠花“不謀而合”的是，這里的鮮切花也選擇了銷(xiāo)往北京、上海、廣州、大連等城市，并在這些大城市設立了具有一定規模的鮮切花營(yíng)銷(xiāo)部。在如此廣闊的市場(chǎng)輻射力的帶動(dòng)下，目前鄭旺鎮的郁金香、百合花、非洲菊等名貴鮮切花已達到年產(chǎn)6200萬(wàn)枝的規模，年產(chǎn)值高達2000萬(wàn)元。鄭旺鎮的鮮切花之所以發(fā)展快，規模大，關(guān)鍵在于當地政府的政策扶持和推廣引路。據了解，該鎮在大棚鮮切花的培育推廣中，一邊拿出資金用于花農的種植補貼，一邊鼓勵花農引進(jìn)名貴花卉品種。在花卉面積越來(lái)越大，訂單越來(lái)越多、效益越來(lái)越好的發(fā)展前景下，為了避免無(wú)序競爭，在鎮政府的引導下，該鎮近千戶(hù)花農由分散走向集中，與當地的大型花卉企業(yè)建立了聯(lián)營(yíng)合作關(guān)系，所有花卉都由花卉企業(yè)一個(gè)“口子”出。另外，與花農結成聯(lián)合體的花卉企業(yè)不僅要為花農提供管理信息，還要負責鮮切花市場(chǎng)的開(kāi)拓和營(yíng)銷(xiāo)。鄭旺鎮分管農業(yè)的負責人介紹說(shuō)：“多年來(lái)，我們的鮮切花銷(xiāo)售持續火爆的主要原因，得益于這種一個(gè)‘口子’進(jìn)，一個(gè)‘口子’出的營(yíng)銷(xiāo)模式�！�

　　無(wú)論是“沂州海棠”，還是大棚鮮切花，多年來(lái)暢銷(xiāo)不衰的關(guān)鍵之處在于，當地政府的重視和積極引導。筆者采訪(fǎng)得知，在河東區湯河鎮和鄭旺鎮兩個(gè)花卉種植基地，都出臺了這樣的扶持政策：為了讓花卉產(chǎn)業(yè)真正成為富民強鎮的重要杠桿，鎮政府采取給予現金補助、鼓勵群眾連片種植、實(shí)行機關(guān)干部扶持種植大戶(hù)等措施，每名機關(guān)干部扶持3至5個(gè)種植大戶(hù)，每個(gè)大戶(hù)帶動(dòng)100戶(hù)種植戶(hù)，由此帶動(dòng)了兩個(gè)鎮苗木花卉種植的全面開(kāi)花。