浙江省桐鄉市高橋鎮呂震輝：創(chuàng )業(yè)賣(mài)玫瑰花年賺數十萬(wàn)

   “小的時(shí)候我就有一種強烈的想法：以后要專(zhuān)業(yè)地學(xué)養花、種花，好好伺候它們，甘心做一個(gè)花農或者‘花奴’�！蓖┼l市高橋鎮的呂震輝從小就喜歡擺弄花草，但他沒(méi)有想到，這點(diǎn)愛(ài)好居然能讓自己每年有數十萬(wàn)元的收入進(jìn)賬。

   創(chuàng )業(yè)故事

   呂震輝的發(fā)家得從一盆玫瑰花說(shuō)起。那時(shí)，呂震輝在羊毛衫廠(chǎng)打工，一次和朋友閑逛時(shí)，一盆玫瑰花引起了他的興趣，而因為買(mǎi)了這盆玫瑰花，他與賣(mài)花人交上了朋友。此后，呂震輝有空經(jīng)常會(huì )去賣(mài)花人的花圃�？粗�(zhù)花圃里五顏六色、嬌艷欲滴的花朵，呂震輝心動(dòng)了：要是自己能種這么多漂亮的花那該多好！終于有一天，他提出要求買(mǎi)一些回去種。那一次，他一共買(mǎi)了8000元，并搭建了一個(gè)大棚，開(kāi)始做起了“花奴”。

   由于技術(shù)以及經(jīng)驗上的欠缺，第一批玫瑰花的花朵及色澤都不怎么好，這也讓呂震輝吃了不少苦頭。他向桐鄉市區的一些花店推銷(xiāo)，都遭到冷遇，最后不得不虧本甩掉。教訓讓他明白了知識的重要。之后，只要哪里有花卉園藝方面的講座，他都跑去聽(tīng)，自己也訂了不少專(zhuān)業(yè)報刊，認真鉆研種花技能。

   種了兩年玫瑰花之后，呂震輝開(kāi)始嘗試種植百合花，結果這次轉型給他帶來(lái)了意想不到的效果。首批百合上市之后，在杭州的花卉批發(fā)市場(chǎng)遇到了“開(kāi)門(mén)紅”，一運到杭州就被搶購一空，而且價(jià)格不菲�，F在，他的百合花在上海、杭州、義烏等地市場(chǎng)都很走俏。

   盈利估算

   自己種了百合花后，呂震輝在桐鄉市區開(kāi)了一家花店，取名“花奴花藝”。呂震輝說(shuō)，他之所以開(kāi)這家花店，主要不是為了賣(mài)花，而是為了向顧客展示自己種植的百合花�，F在呂震輝在桐鄉市區開(kāi)了3家分店，每個(gè)店面都滿(mǎn)滿(mǎn)當當地擺放著(zhù)他自己種植的百合花。

   呂震輝說(shuō)，自己起初種花完全是因為愛(ài)好，不是為了賺錢(qián)，沒(méi)想到現在利潤這么豐厚。他告訴記者，自己種花的8畝地都是家里的，所以不用出高額的土地租金。一個(gè)百合的種球進(jìn)價(jià)在3.5元左右，而一枝百合的售價(jià)能達到8.5元，一枝百合的毛利潤就是5元錢(qián)。

   一般春節前后一直到情人節，都是鮮花銷(xiāo)售的旺季，呂震輝這個(gè)時(shí)候出的花也最多，每天至少有2000多枝花上市，這段時(shí)間的利潤一般可以達到20萬(wàn)元左右。五一前后，第二期出花時(shí)，至少也能有10萬(wàn)元的收入。6月、7月由于天氣炎熱，就不出花了。但到了國慶節期間，呂震輝的鮮花又上市了，而且這個(gè)時(shí)候價(jià)格也很不錯。這樣一算，呂震輝的百合花基地一年至少能給他帶來(lái)50萬(wàn)元的收入。

   賺錢(qián)心得

   從開(kāi)始單純地喜歡擺弄花草，到后來(lái)靠花卉賺錢(qián)。呂震輝得出的一個(gè)結論是，不管做什么事情都要用心，別人做不到的自己能做到了，就會(huì )取得成功。

   呂震輝的創(chuàng )業(yè)經(jīng)歷并非一帆風(fēng)順，由于技術(shù)不過(guò)關(guān)、銷(xiāo)售經(jīng)驗不足，他沒(méi)有少吃苦。為此，他經(jīng)常到海寧等地向別人學(xué)習種植技術(shù)，杭州、上海等地舉辦相關(guān)的培訓班，他也去學(xué)習。為了能掌握先進(jìn)的種植技術(shù)，他還訂了很多專(zhuān)業(yè)的報紙雜志，而且每期都認真閱讀。

   經(jīng)過(guò)不懈地努力，他的種植技術(shù)不斷提高，并順利打開(kāi)了銷(xiāo)路。

   行業(yè)前景

   “下一階段，我打算讓百合花向品牌化、規�；�方向發(fā)展�！眳握疠x表示，現在他那8畝基地種植的百合花已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求了，剛一上市就會(huì )被遠道而來(lái)的批發(fā)商搶購一空。因此，他正準備給自己的百合花注冊一個(gè)商標，然后進(jìn)一步擴大種植面積�！艾F在的鮮花市場(chǎng)真的很好，農村人去醫院看望病人也會(huì )買(mǎi)一束百合花帶上。這么大的市場(chǎng)需求，對我來(lái)說(shuō)就是巨大的商機�！眳握疠x信心滿(mǎn)懷地表示，“我一定要打出桐鄉百合花的品牌，讓桐鄉的百合花開(kāi)遍全國各地�！�