保持高品質(zhì)不斷出新品——2010年年宵花盆市場(chǎng)狀況調查

    隨著(zhù)盆花銷(xiāo)售中花卉利潤的逐年降低，花盆產(chǎn)生的利潤和促銷(xiāo)效果開(kāi)始備受關(guān)注，2009年宵期間，許多經(jīng)銷(xiāo)商采用了很多新穎的盆器，取得了非常好的效果。目前，2010年宵花盆的訂購已經(jīng)開(kāi)始，今年經(jīng)銷(xiāo)商對花盆有什么訴求？生產(chǎn)商又會(huì )做哪些調整呢？

　　經(jīng)銷(xiāo)商從被動(dòng)接受到主動(dòng)出擊

　　“今年我要自己找盆�！边@是在采訪(fǎng)過(guò)程中，記者聽(tīng)經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)得最多的一句話(huà)。經(jīng)銷(xiāo)商根據自己的主打產(chǎn)品，已經(jīng)開(kāi)始有目的地尋找最適合自己的花盆，而不是像以前那樣，市場(chǎng)上有什么盆就用什么盆。山東魯花苑花卉園藝場(chǎng)總經(jīng)理單連娟表示，今年采購花盆的要求是新、奇、特，她主要經(jīng)營(yíng)蝴蝶蘭等高端產(chǎn)品，而且以綠色、黃色等為主打色，要求花色和盆器有對比度、和諧度，這對盆器的造型、顏色都有很高要求，所以她自己設計花盆樣式，然后讓廠(chǎng)家按照訂單生產(chǎn)。此外，今年單連娟還和一些柳編廠(chǎng)聯(lián)系，年宵花盆會(huì )以柳編盆為主打，不但可以降低成本，而且更加環(huán)保。

　　南京櫻子花卉商務(wù)有限公司總經(jīng)理唐梅英則表示，經(jīng)過(guò)觀(guān)察，今年花盆在色彩方面可能不會(huì )有大的變化，在材質(zhì)上還是以陶瓷盆為主�！耙话銇�(lái)說(shuō)，在花卉死亡后，花盆都要二次使用，但目前國內的花盆即便是一些大企業(yè)的產(chǎn)品，也會(huì )出現褪色現象，所以我調整了采購策略，和花盆外銷(xiāo)企業(yè)進(jìn)行接觸，以尋找質(zhì)量更好的產(chǎn)品�！碧泼酚⒔榻B，外銷(xiāo)花盆一般不會(huì )出現褪色現象，而且花盆更加輕質(zhì)、環(huán)保，比如一個(gè)能種7棵大花蕙蘭的大口徑花盆，一只手就可以提起來(lái)，而如果用普通陶瓷盆，雙手還不一定搬得動(dòng)。

　　供應商保持高品質(zhì)不斷出新品

　　面對激烈的市場(chǎng)競爭，國外產(chǎn)品代理商和國內生產(chǎn)商也在調整策略，在產(chǎn)品質(zhì)量和推陳出新方面進(jìn)行改進(jìn)。如世界級品牌德國PLAYMOBIL（百樂(lè )寶）推出的“蕾秀”花盆，雖然定位比較高端，但產(chǎn)品質(zhì)量明顯高出國內產(chǎn)品。自去年11月進(jìn)入中國后，“蕾秀”花盆雖然價(jià)格十分昂貴，但銷(xiāo)量依然可觀(guān)。究其原因，花盆除了具備金屬亞光澤的高光漆面外，材質(zhì)和色彩上還準確把握了以黑白為主色的室內裝飾風(fēng)格。另外，一些小的細節，比如在盆器底部安裝滾輪和隱蔽式滑輪底盤(pán)，使消費者使用起來(lái)更加方便。同時(shí)，自動(dòng)澆水設計也讓盆器技術(shù)含量倍增。

　　相比國外品牌，國內盆器生產(chǎn)商更強調一個(gè)“新”字，不斷推出新品已經(jīng)是生產(chǎn)商的必備條件。如福建聲春現代園藝有限公司，每月都有新品推出，在盆器的設計中，除了借鑒服飾等領(lǐng)域的元素外，更強調對消費者的心理把握。據總經(jīng)理林聲春介紹，去年金融危機爆發(fā)后，公司在設計盆器時(shí)，大量采用了紅色、橙色等艷色和純度很高的綠色、紫色，結果大受消費者歡迎，這是因為經(jīng)濟環(huán)境不好，消費者需要看到更多鮮活的色彩以激勵自己。林聲春還透露，為2010年宵準備的盆器將繼續沿襲去年這種夸張色彩，但在造型、款式上會(huì )更加飽滿(mǎn)。另外，公司隨時(shí)保持和經(jīng)銷(xiāo)商的聯(lián)系，按照他們的要求，在使用習慣、造型、容積等方面進(jìn)行調整。