上海美亞織綢廠(chǎng)當家人蔡聲白。蔣立冬 繪

“美亞”的時(shí)裝表演

湖州人莫觴清和蔡聲白以上海為基地創(chuàng )立的“美亞”企業(yè)集團，成功地打造了一個(gè)“絲綢王國”，創(chuàng )下了民族資本家經(jīng)營(yíng)現代企業(yè)的“經(jīng)典案例”。

更具試驗意義的是，蔡聲白于上世紀30年代創(chuàng )設的國內首家保稅工廠(chǎng)性質(zhì)的“關(guān)棧制造廠(chǎng)”，實(shí)質(zhì)上就是現代意義的“保稅區”，卻比中國內地第一家保稅區——1990年成立的上海外高橋保稅區早了半個(gè)多世紀。

1926年，蔡聲白的上海美亞織綢廠(chǎng)參展美國費城世界博覽會(huì )，其產(chǎn)品榮獲“甲等大獎（綢緞類(lèi)）”。蔡聲白的外孫女、被譽(yù)為“世界上最大純棉襯衫生產(chǎn)商”的香港溢達集團主席楊敏德評價(jià)自己的外祖父“經(jīng)營(yíng)思想前衛”，“如果（上世紀）30年代那口氣沒(méi)斷，我們家族的企業(yè)今天可以和當今所有最大的企業(yè)集團一比�！� 楊敏德引用蔡聲白的話(huà)說(shuō)。

小說(shuō)《子夜》原型

美亞織綢廠(chǎng)最早由號稱(chēng)“絲綢大王”的浙江吳興縣（現湖州市南潯區）人莫觴清創(chuàng )立。莫觴清是浙江吳興人，生長(cháng)于一個(gè)開(kāi)土絲行的商人家庭。1903年，他與人合伙，在上海開(kāi)設了久成絲廠(chǎng)，生產(chǎn)玫瑰牌、金剛鉆牌生絲，銷(xiāo)路很好。

1910年，莫觴清在盧家灣自建久成二廠(chǎng)，在日暉港自建久成三廠(chǎng)。此外，他又在唐家弄租設又成絲廠(chǎng)，在恒豐路租設恒豐絲廠(chǎng)，還受聘擔任幾家絲廠(chǎng)的經(jīng)理。

莫觴清在數年間投資開(kāi)設和擔任經(jīng)理的絲廠(chǎng)達10余家。最高峰時(shí)，他擁有絲車(chē)2500余部，工人7000多人，年產(chǎn)絲5000擔，成為上海有名的繅絲企業(yè)家。

莫觴清并沒(méi)有止步，接著(zhù)又與女婿蔡聲白聯(lián)手打造出一個(gè)“絲綢王國”。這在著(zhù)名作家茅盾的小說(shuō)《子夜》里有所反映。有文學(xué)評論家認為，茅盾的遠房表叔盧鑒泉以及莫觴清、蔡聲白等一批近代滬浙資本家其實(shí)就是《子夜》主人公吳蓀甫的原型。

湖州市南潯民俗學(xué)者陸士虎一直致力于“湖商”研究，他認為：“同《子夜》中的吳蓀甫一樣，蔡聲白雖然把企業(yè)做得很大，但戰亂的時(shí)代背景和動(dòng)蕩的時(shí)局，企業(yè)的前途被無(wú)限擠壓，他們都是那個(gè)時(shí)代的悲劇�！�

當時(shí)，我國生絲制品外銷(xiāo)完全操縱在外商手中，而生絲制品在國際市場(chǎng)上投機性強，價(jià)格和外匯匯率變化很大，國內繅絲工廠(chǎng)對產(chǎn)品盈虧毫無(wú)把握。莫觴清決定兼辦織綢廠(chǎng)，當市場(chǎng)絲價(jià)跌落時(shí)，自己繅絲廠(chǎng)的生絲產(chǎn)品將有更多的回旋余地。

1917年，莫觴清與美商蘭樂(lè )壁合資開(kāi)設了美亞織綢廠(chǎng)。莫觴清負債經(jīng)營(yíng)管理，蘭樂(lè )壁負責生產(chǎn)技術(shù)。不幸的是，這一年國際生絲市場(chǎng)價(jià)格跌落，莫觴清絲廠(chǎng)的原料和成品大量抵押在銀行和錢(qián)莊里。由于虧損太大，他不得不把廠(chǎng)房和機器設備出售以抵償債務(wù)，第一個(gè)美亞織綢廠(chǎng)還沒(méi)營(yíng)業(yè)就關(guān)門(mén)了。

莫觴清并未死心。1920年，他與天生錦綢莊合作，再度在上海馬浪路（今馬當路）開(kāi)設美亞織綢廠(chǎng)，購置了12臺織機。這一次，他接受教訓，積極延攬技術(shù)管理人才，把留美歸來(lái)的蔡聲白招進(jìn)廠(chǎng)。蔡聲白既熟悉生產(chǎn)技術(shù)，又擅長(cháng)經(jīng)營(yíng)管理，莫觴清不但請他擔任美亞織綢廠(chǎng)的經(jīng)理，還把女兒莫懷珠嫁給他。

時(shí)裝表演拍成影片

蔡聲白年紀輕輕就能夠建立起“絲綢王國”，這并非偶然。

據《蔡聲白先生傳略》記載，1911年，蔡聲白自湖州中學(xué)堂畢業(yè)，考入北京清華學(xué)堂中等科，被幸運地選拔為赴美留學(xué)幼童。1914年8月，蔡聲白等11名幼年生被分別送到3所美國歷史最悠久的中學(xué)先完成高中學(xué)業(yè)。第二年7月，蔡聲白考入利哈伊大學(xué)（即Lehigh University，另有說(shuō)法認為，蔡聲白畢業(yè)于麻省理工大學(xué)），專(zhuān)攻礦冶工程。1919年，蔡聲白順利畢業(yè)回國。

蔡聲白執掌美亞織綢廠(chǎng)后，立即著(zhù)手招聘人才、革新管理。當時(shí)美亞廠(chǎng)只有12臺織綢機，且陳舊落后，他立即向美國訂購了各種新式絲車(chē)，添置了40余臺美國織綢機和40臺日本提花織機。

“革新”后的美亞廠(chǎng)陸續生產(chǎn)出品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格適中的華絲葛、印度綢、雙縐、喬其紗等一批時(shí)新綢緞，美亞廠(chǎng)一時(shí)名聲大振。其中，華絲葛暢銷(xiāo)全國大城市，薄綢和華坊單縐等遠銷(xiāo)英國、日本和印度等國。

1924年，蔡聲白參股，美亞廠(chǎng)由莫、蔡合伙經(jīng)營(yíng)。這一年，蔡聲白又盤(pán)入閘北交通路的天華綢廠(chǎng)，開(kāi)設了美亞織綢二廠(chǎng)。隨后，蔡聲白又通過(guò)獨資合資、并購等方式，先后開(kāi)設出多家分廠(chǎng)。

至1933年2月，美亞織綢廠(chǎng)改組為美亞織綢廠(chǎng)股份有限公司，擁有美亞一廠(chǎng)至十廠(chǎng)等10家織綢廠(chǎng)，以及若干家綢莊、織物試驗所、員工培訓所、質(zhì)量檢驗所等多達20家分公司或分支機構，資本總額達法幣280萬(wàn)元，職工3000余人，成為絲織全能和產(chǎn)銷(xiāo)聯(lián)營(yíng)，融培訓、織造、設計、印染整理和質(zhì)量檢驗于一體的大型企業(yè)集團，其規模在全國絲綢行業(yè)中首屈一指。

楊敏德談到外祖父時(shí)稱(chēng)，最讓她感佩的是，蔡聲白超前的營(yíng)銷(xiāo)策略，遠超過(guò)同時(shí)代國內其他企業(yè)家。

蔡聲白在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還大做廣告宣傳。他最拿手的營(yíng)銷(xiāo)手段就是時(shí)裝表演。除了組建時(shí)裝表演隊，他還將時(shí)裝表演拍成影片，不僅在國內放映，還到南洋各地巡回放映，在當地引起很大反響。

首倡“商業(yè)承兌匯票”

蔡聲白超前的經(jīng)營(yíng)思想還包括資本運作方面。

由于絲織廠(chǎng)的原材料價(jià)格昂貴，需要大筆資金周轉，金融調度一向是各絲織廠(chǎng)最棘手之事，蔡聲白卻能獨辟蹊徑，通過(guò)留美同學(xué)、時(shí)任中國銀行總裁張公權的關(guān)系，以美亞織綢廠(chǎng)全部機械設備、原料和成品向中國銀行抵押，由中行派兩個(gè)管理員常駐美亞廠(chǎng)進(jìn)行“監督”，從而取得可以長(cháng)期透支100萬(wàn)元的權利，這在當時(shí)的廠(chǎng)家中是極為少見(jiàn)的。

更值得一提的是，蔡聲白還在國內首倡歐美國家的“商業(yè)承兌匯票”。1933年，蔡聲白為了擴大銷(xiāo)售，倡議由售貨人出票，購貨人定期承兌，售方持此票可向銀行“貼現”。

離滬赴港避戰火

可惜好景不長(cháng)，接踵而來(lái)的是長(cháng)時(shí)間的戰爭與時(shí)局的變遷。

1937年“八一三”事變后，美亞剛建不久的“關(guān)棧制造廠(chǎng)”毀于炮火。為保存實(shí)力，蔡聲白將租界內的四、九兩廠(chǎng)留滬，其余工廠(chǎng)分遷漢口、重慶、廣州、香港等地，又在上海、香港、重慶、漢口、天津分設華東、華南、華西、華中、華北五個(gè)管理處，實(shí)行統一管理、分散經(jīng)營(yíng)，艱難地度過(guò)了抗戰時(shí)期。

1946年，蔡聲白離滬去香港，遙控指揮其屬下單位，并將資金大量抽調境外，同年分別在紐約、曼谷成立分公司和發(fā)行所，1948年在阿根廷設利亞實(shí)業(yè)公司，在香港設立美亞總管理處國外分處�！安搪暟资亲钤缫慌�具有企業(yè)全球化思想，而且朝著(zhù)這一方向努力的中國近代民族企業(yè)家�！鄙虾Ｉ鐣�(huì )科學(xué)院經(jīng)濟史所楊鼎新教授表示。

1977年，蔡聲白于香港去世。

（注：本文有關(guān)蔡聲白生平及其企業(yè)發(fā)展部分參考了《蔡聲白先生傳略》一書(shū)）

世博歷史之謎

蔡聲白創(chuàng )設的“保稅區”比外高橋保稅區早了54年？

蔡聲白在國內首創(chuàng )免稅的“關(guān)棧制造廠(chǎng)”，甚至可以說(shuō)，他是我國現代“保稅區”的創(chuàng )始人之一。

上世紀30年代初，為了奪回被日本人造絲擠占的南洋市場(chǎng)，蔡聲白會(huì )同上海電機絲織業(yè)同業(yè)公會(huì )擬文，由上海市總商會(huì )轉呈財政部關(guān)務(wù)署，呈請批準將閘北美亞十廠(chǎng)辟為“關(guān)棧廠(chǎng)”（保稅工廠(chǎng)）。

經(jīng)過(guò)近5年的艱難爭取，國內首家保稅工廠(chǎng)性質(zhì)的“關(guān)棧制造廠(chǎng)”于1936年獲準創(chuàng )立。由于豁免了進(jìn)出口關(guān)稅，出口人造絲綢緞成本隨即平抑，一舉扭轉美亞公司的外銷(xiāo)頹勢。

“湖商”研究專(zhuān)家、上海音像資料館研究館員張景岳認為：“蔡聲白創(chuàng )設的‘關(guān)棧制造廠(chǎng)’其實(shí)就是現代意義‘保稅區’的雛形，但它比1990年成立的中國第一個(gè)保稅區——上海外高橋保稅區早了54年�！�

據張景岳介紹， 蔡聲白創(chuàng )設“關(guān)棧制造廠(chǎng)”得到了他的留美同學(xué)、時(shí)任中國銀行總裁張公權的大力幫助。

在時(shí)間操作上，美亞公司將從日本等地進(jìn)口的人造絲運到“關(guān)棧制造廠(chǎng)”，加工成絲織品再外銷(xiāo)到南洋各國�！啊�關(guān)棧制造廠(chǎng)’已經(jīng)具備了現代保稅區的出口加工功能，只差‘保稅倉儲’與‘轉口貿易’的功能了�！睆埦霸辣硎�。

【 世博會(huì )榮譽(yù)榜 】·上海美亞織綢廠(chǎng)

上世紀初，湖州人莫觴清和蔡聲白以上海為基地創(chuàng )立“美亞”企業(yè)集團，打造出一個(gè)“絲綢王國”。1926年，上海美亞織綢廠(chǎng)參展美國費城世界博覽會(huì )，其產(chǎn)品榮獲“甲等大獎（綢緞類(lèi)）”。