花木價(jià)格分析傳統上多以基本面來(lái)分析，如需求量、存圃量、表現性狀來(lái)等分析未來(lái)花木走勢是漲是跌？但數據的全面性、準確性往往大打折扣？后炮性質(zhì)居多�；�木價(jià)格下跌都會(huì )套上說(shuō)表現性狀不佳，市場(chǎng)存圃太多，違反價(jià)值規律等之類(lèi)的公式；上漲用同樣相反的公式套，肯定很準。但未來(lái)價(jià)格預測如06年、07年根據國家經(jīng)濟規律形勢大好，得出花木市場(chǎng)將迎來(lái)市場(chǎng)新高峰結論紅極一時(shí)，但實(shí)際的結果恰恰令人大跌眼鏡。到最后花農都會(huì )說(shuō)相信專(zhuān)家和媒體不如信自己。

　　筆者浸淫花木市場(chǎng)多年，對花木走勢極為關(guān)心，利用中國花木交易平臺供職機會(huì )，走訪(fǎng)大量老花農，成功花木經(jīng)紀人，專(zhuān)家等眾多行業(yè)人士，探尋花木市場(chǎng)背后看不見(jiàn)的“市場(chǎng)操縱之手”，許久不得要領(lǐng)，一次偶然資本市場(chǎng)---股票市場(chǎng)感悟，花木價(jià)格波動(dòng)周期性，就造就了花木價(jià)格之“勢”，以勢決定花木未來(lái)價(jià)格走勢。價(jià)格波動(dòng)要遵勢而動(dòng)。勢不僅為價(jià)格波動(dòng)的方向和循環(huán)往復的周期性。亦代表此波動(dòng)達到的極致（極度違背價(jià)值規律）。

　　以杜鵑為例說(shuō)明，據筆者調研得知杜鵑花價(jià)格大周期一般在5-6六年左右，1999年為歷史低谷，03年下半年2004年上半年亦為低谷，最低跌至0、25—0、33元/株，05年開(kāi)始反彈走高，直至07年上半年創(chuàng )下歷史新高2、2元/株，之后價(jià)格開(kāi)始滑落，趨勢會(huì )到跌到極致，年初筆者斷言，09年杜鵑必將迎來(lái)價(jià)格歷史低谷，并預計明年價(jià)格開(kāi)始反彈。有人會(huì )反駁說(shuō)杜鵑花04年價(jià)格反彈緣于寧波“麥莎”臺風(fēng)襲擊寧波北侖所致，與趨勢無(wú)關(guān)。筆者認為臺風(fēng)只是一個(gè)催化劑而已，如果不是這樣，即價(jià)格為某一事件，某一消息所影響波動(dòng)太過(guò)時(shí)，價(jià)格必定為勢所校正。以近期熱點(diǎn)品種紅葉石楠為例說(shuō)明，08年三四月份全國各地傳來(lái)需求量極大的紅葉石楠，江蘇新城市建設（如徐州）需要大量的紅葉石楠，上海工地需要極大量的紅葉石楠……一月之內價(jià)格呼呼地往上漲，從0、8元竄至一塊五，但從紅葉石楠趨勢來(lái)看，價(jià)格正處于下降趨勢之中，因紅葉石楠04年成功運作上市以來(lái)，經(jīng)過(guò)二年緩慢上揚，至06年底達到頂峰，之后開(kāi)始回落下滑趨勢。所以當時(shí)筆者斷言，紅葉石楠必定在近期會(huì )有所下調，至五月后，雖需求量不變，但08年五月份開(kāi)始全面下滑，至下半年已回落至0、5元左右并繼續下滑，估計今年底。其他任何品種莫不尊循不可阻擋之“勢”。

　　經(jīng)調查不僅花木品種存有周期性，整個(gè)花木行情亦有周期性，自改革開(kāi)放以來(lái)，花木大行情基本上以8-10年為一周期，即好三年（價(jià)格上升），平三年（有漲有跌），壞三年（價(jià)格下跌），有意思的是每一波花木大行情都是在熱點(diǎn)花木帶領(lǐng)下走出來(lái)，正所謂“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數百年”。如八十年代初以針葉樹(shù)種（雪松、龍柏、蜀檜、五針松）和名花（茶花、蘭花等）為其市場(chǎng)龍頭，好多老花農都懷念五針松等樹(shù)苗都是按芽出賣(mài)火爆情形，隨著(zhù)85年龍柏燒狗肉的悲劇收場(chǎng)，針葉樹(shù)種全面退潮，隨后慢慢跌至歷史低谷。90年代初第二波大行情是以金葉女貞、銀杏、十大名花（蘭花等）等樹(shù)種走出來(lái)的反彈亦于90年代中期收場(chǎng)結束，隨后96、97年出現造林局反彈也是曇花一現。以樂(lè )昌含笑為代表等木蘭熱帶領(lǐng)出來(lái)波瀾壯闊的第三波大行情在21世紀初悄無(wú)聲息來(lái)臨，筆者就是這個(gè)時(shí)候進(jìn)入花木行業(yè)的，當時(shí)炒作最高的樂(lè )東擬單性木蘭種子的市場(chǎng)價(jià)是2000元每市斤的瘋狂記憶猶新。有意思的是至2005年木蘭科熱正式偃旗息鼓。06年雖在以紅葉石楠、金森女貞等彩色苗木熱終究也是曇花一現，沒(méi)有掀起太大的浪。

　　筆者由此推斷09年下半年花木將進(jìn)入最低谷，屆時(shí)許多花木品種價(jià)格在“勢”的引導下達到低價(jià)的極致，不過(guò)花農朋友也不必要悲觀(guān)，這只是黎明前的黑暗而已，下一輪熱點(diǎn)估計在10年前后便會(huì )初見(jiàn)端倪，屆時(shí)在低谷中強勢品種如龍柏將成為勢反轉的急先鋒，對此我們將拭目以待。中國哲學(xué)常說(shuō)“一波三折”，所以反彈之路也會(huì )走得較為曲折。

　　為了能準確形像說(shuō)明花木未來(lái)走勢，以華東用量最大花木品種價(jià)格進(jìn)行追蹤對比（多數以全國花木物流通中心這一蕭山花木市場(chǎng)數據為基準價(jià)），在花木周期波動(dòng)表中可以看出，從03年開(kāi)始，同種樹(shù)苗小規格苗木普遍下降曲線(xiàn)較為陡峭，小規格花木波動(dòng)幅度越大，越是大規格花木波動(dòng)幅度最小，以香樟為例，10公分香樟04年全年價(jià)格為280元，至06年下半年月12開(kāi)始沖高至320元，隨后07年下半年回落至190元，并繼續呈下探趨勢，至08年12月下降至160元；4公分的香樟04年就從上半年的25元下降至15元左右，之后盤(pán)整至06年12月5元探底，之后開(kāi)始慢慢筑底反彈，并有上升趨勢。通過(guò)觀(guān)賞發(fā)現創(chuàng )造輝煌的木蘭科小苗已有反彈跡象。所以請花木朋友不必再哀嘆，恐慌已經(jīng)過(guò)去。

　　另經(jīng)觀(guān)察統計發(fā)現，花木不僅具有年度周期變化，還具季度變化一般春季為全年最高價(jià)居多）和月度變化，甚至有日度變化，（一條消息足以讓苗木日間波動(dòng)數次），尤其是在小苗和花灌木表現尤為明顯。新品種上市過(guò)程中，剛上市的那一陣總有一輪走高的歷程，如上市公司的新股走勢，然后逐年下降，一般調整時(shí)間周期為二至三年，速生喬木為三至四年，以紅花繼木為例，自90年代末面市以來(lái)，至02年上半年種苗達到市場(chǎng)頂峰，之后慢慢回落正常價(jià)值。

　　另需說(shuō)明的是精品高檔花木受勢影響小，因為參與人人少，難以形成“勢”，所以?xún)r(jià)格波動(dòng)特少，如“宋梅”是藝蘭界公認之頂級梅瓣花，從清乾隆年間選出至今已有300多年，價(jià)格一直遵循平穩，20世紀五六十年代是2-3元/苗，七十年代為30-50元/苗，八十年100-120元/苗，九十年代120-150元/苗，21世紀初為180-300元/苗�？鄢�物價(jià)因素，其幾乎波動(dòng)幅度非常少。

　　花木生產(chǎn)在于順勢勢而為，絕不可逆勢而為，花木價(jià)格波動(dòng)順大勢而動(dòng)，不能逆勢而動(dòng)。即孫子兵法所云：順勢者昌，逆勢者亡。我們只做趨勢的朋友，不能做趨勢的敵人，按照趨勢生產(chǎn)，雖不能保證百分百正確，但可以減少出錯。把握大勢，相信錢(qián)袋子離我們不會(huì )太遠。不僅花木如此，我國農產(chǎn)品市場(chǎng)波動(dòng)莫不緣于如此，最近豬肉價(jià)格走低亦說(shuō)明這一問(wèn)題。在發(fā)達國家，由于農產(chǎn)品期貨市場(chǎng)體系相對健全，可以對沖一部分波動(dòng)之勢，這是我們應該可以借鑒的，不過(guò)應當清醒的認識到，隨著(zhù)農產(chǎn)品市場(chǎng)的健全，今后的波動(dòng)不會(huì )如此之多。孟子云：君之守時(shí)，莫若乘勢，處于花木低谷的朋友，請不要悲觀(guān)，09年過(guò)后花木生產(chǎn)自會(huì )反彈。

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