轉型市政園林再次沖刺

　　我做的項目，恰恰都是萬(wàn)眾矚目的、招投標過(guò)程最公開(kāi)透明的，這樣的項目才是東方園林的機會(huì )。

　　“上市”的激情退卻，為之奮斗的目標卻一如既往地堅定。2004年7月，中小板第一批公司上市。何巧女明白，她的夢(mèng)始終在那里。公司情況一有好轉，她就又去找了中信證券。

　　中信證券投行人士和她深談了一次。他們提供的建議是，東方園林不能繼續做地產(chǎn)景觀(guān)，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)都不被看好，你說(shuō)你做地產(chǎn)景觀(guān)又怎么可能被看好？你應該轉型，去做市政園林。

　　這一次轉型，何巧女沒(méi)有再大膽冒進(jìn)，而是一個(gè)項目一個(gè)項目慢慢轉型。2005年接一個(gè)市政的項目，2006年再接一個(gè)，比例逐漸傾斜，“從五五到六四再到七三”。直到上市，主打市政項目的東方園林還有超過(guò)20%的收入來(lái)自地產(chǎn)項目。

　　最初的一批市政項目包括：蘇州金雞湖、北京T3航站樓、北京運河文化廣場(chǎng)、奧運項目。

　　外界經(jīng)常有人質(zhì)疑，以承接市政項目為主的東方園林，是否在招標過(guò)程中有貓膩，否則怎么能夠從其他當地或者國有園林公司手中搶下訂單。

　　何巧女說(shuō)，自己做的項目，恰恰都是萬(wàn)眾矚目的、招投標過(guò)程最公開(kāi)透明的，這樣的項目才是東方園林的機會(huì )。

　　上市前夕，東方園林在證監會(huì )開(kāi)會(huì )。負責人看了看資料，問(wèn)了個(gè)問(wèn)題：“監事會(huì )主席就是你丈夫，夫妻檔，你們怎么互相監督？”

　　原來(lái)就在臨上市前，東方園林的前任監事會(huì )主席剛剛去世，為了頂替空缺，唐凱又一次被妻子“抓了壯丁”。在接受理財周報記者采訪(fǎng)時(shí)，東方園林表示唐凱任監事會(huì )主席只是臨時(shí)過(guò)渡，在下一屆董事會(huì )和監事會(huì )改選時(shí)，他將不再擔任這個(gè)容易引人詬病的職務(wù)。

　　10年做到市值1000億

　　身家水漲船高的何巧女繼續每天工作12個(gè)小時(shí)的生活。她每天10點(diǎn)來(lái)公司，晚上10點(diǎn)才走，一般每周工作6天，但是全年幾乎很少有休息的時(shí)候

　　上市答謝酒會(huì )上，何巧女身后站著(zhù)唐凱，站著(zhù)趙冬、李建偉、鄧建國、方儀、武建軍等人。你能在招股說(shuō)明書(shū)中看見(jiàn)這些高管的名字，武建軍出身投行，方儀來(lái)自中信證券。

　　2007年這批獲得股份的10個(gè)高管與2001年的5個(gè)中，只有傅頎年一個(gè)人的名字是重疊的，她曾經(jīng)任教于北京林業(yè)大學(xué)。大換血，何巧女不無(wú)寥落地說(shuō)：“只有她留下了�！痹诘谝淮紊鲜胁怀傻臎_擊中，第一批高管幾乎全部走失。

　　從今年5月開(kāi)始，東方園林連續發(fā)布利好消息。3個(gè)月間4個(gè)項目，資金總額達到35億。而四年前，員工們還在為一個(gè)1億的項目嘆為觀(guān)止。

　　股價(jià)節節攀升，身家水漲船高的何巧女繼續每天工作12個(gè)小時(shí)的生活。她每天10點(diǎn)來(lái)公司，晚上10點(diǎn)才走，一般每周工作6天，但是全年幾乎很少有休息的時(shí)候。

　　就在上市前，她還住在租來(lái)的房子里，開(kāi)著(zhù)員工們都目不忍睹的小舊車(chē)。上市以后，她才給自己換了一輛新車(chē)，“但是也沒(méi)有多好�！�

　　現在的東方園林有800多人，何巧女說(shuō)到年底應該會(huì )接近1000人，工地上還有上萬(wàn)的民工正在揮灑汗水。

　　她的藍圖還遠不止于此，5年業(yè)績(jì)做到10倍是她的明確目標。而十年后，她希望東方園林能夠市值千億。

　　東方園林的公告中有一起交易是購買(mǎi)一座茶花園。這個(gè)園子本屬于何巧女的父親，70多歲的老人依然每天在園里勞作，照顧他的草木，怎么勸說(shuō)也不肯休息。直到東方園林買(mǎi)下了這個(gè)茶花園，老人才不得不停止工作。她的職員們私下里說(shuō)：“原來(lái)何總的拼勁是遺傳的�！�

　　對話(huà)何巧女：我想當萬(wàn)科蘇寧那種被人學(xué)習的榜樣

　　理財周報見(jiàn)習記者歐陽(yáng)夢(mèng)雪/文

　　“我們現在發(fā)展速度是合理的”

　　理財周報：東方園林上市之后，不管是項目還是人才，明顯都擴張得很快。你覺(jué)得公司的設計能力能跟上嗎？

　　何巧女：我們擴張的速度比較快一點(diǎn)，設計師其實(shí)原來(lái)我們就有很多了，只是設計收入報表上沒(méi)有體現出來(lái)，所以好像覺(jué)得我們的設計收入不高。我們的設計師團隊其實(shí)一直都是全國同業(yè)中最好的。我們現在有東方利禾、EDSA東方、東方艾地三塊牌子。因為EDSA東方這家公司我們沒(méi)有控股，所以不合并報表，造成我們的設計收入看起來(lái)不高，但其實(shí)EDSA東方做的很多都是我們的項目。

　　理財周報：東方園林的股價(jià)現在在二級市場(chǎng)上很引人矚目。但是同時(shí)我們也看到一些質(zhì)疑，比如市政園林領(lǐng)域普遍的“532”付款模式，會(huì )給公司造成持續性的資金壓力。

　　何巧女：曾經(jīng)因為發(fā)展速度過(guò)快，給公司和我都帶來(lái)過(guò)傷害。所以我們肯定會(huì )認為一個(gè)合理的發(fā)展速度是很重要的。我們高管層討論過(guò)很多次、開(kāi)過(guò)很多次會(huì )、形成了一致性的意見(jiàn)，發(fā)展規劃都是簽過(guò)字了。所以我覺(jué)得現在這個(gè)發(fā)展速度，不管從資金還是人才的角度，都沒(méi)有問(wèn)題。

　　理財周報：那你覺(jué)得跟2001至2003那個(gè)因為發(fā)展過(guò)快而導致問(wèn)題的東方園林相比，現在你憑什么可以承受這么高的發(fā)展速度？

　　何巧女：和當時(shí)比起來(lái)，一個(gè)是項目體量大。其實(shí)不管大項目小項目，設計團隊、項目部、藝術(shù)團隊還是那么多個(gè)。如果每個(gè)都大一點(diǎn)，管理的話(huà)就相對容易一些。

　　另外，現在我們的項目個(gè)數比我2001年的那個(gè)時(shí)候少多了。以前項目最多的時(shí)候，七八十個(gè)項目一起做。而上市前一年我們只做了十來(lái)個(gè)項目，今年也不過(guò)20個(gè)項目，所以我覺(jué)得在這一方面沒(méi)有任何壓力。

　　理財周報：未來(lái)像鞍山項目那樣的，把一個(gè)城市作為整體去規劃，會(huì )是你們未來(lái)發(fā)展主要的方向嗎？

　　何巧女：對，那個(gè)是主要的方向，城市景觀(guān)系統運營(yíng)商這樣的綜合服務(wù)商是我們主要的方向。

　　理財周報：你說(shuō)過(guò)一個(gè)五年收入增長(cháng)十倍的計劃？有信心嗎？

　　何巧女：太有信心了。

　　“希望能成上市公司的學(xué)習對象”

　　理財周報：東方園林剛剛做完一次股權激勵，你把股權拿出來(lái)分給大家。對于自己財富的問(wèn)題想得比較少了？

　　何巧女：數據，我自己本人不太關(guān)注。這只是代表了一種責任，資本市場(chǎng)給你這個(gè)數據表示對你這個(gè)公司價(jià)值的認可，給你這么多，你就要去做那么多事情。

　　實(shí)際上東方園林一直有三個(gè)理想，一個(gè)理想就是我們想做成一個(gè)很有價(jià)值的公司，我們希望是全球最有價(jià)值的景觀(guān)公司。另外我們希望我們的作品，這個(gè)作品一定要有藝術(shù)價(jià)值，給城市帶來(lái)價(jià)值。比如我們說(shuō)的，是不是能名揚天下？是不是能傳世千年？至少這個(gè)是大家一個(gè)努力的方向。

　　我說(shuō)過(guò)，如果沒(méi)有西湖，杭州就是紹興了；如果蘇州沒(méi)有園林，是不是變成南通了？所以我覺(jué)得園林給城市帶來(lái)了價(jià)值，我希望我們的作品也有這樣的地位。

　　我們的景觀(guān)系統是創(chuàng )造所有人的戶(hù)外生活的。你幸福不幸福？公園如果大一點(diǎn)，周末有地方去，晚上有地方散步，早上有地方散步，老人有老人待的地方，兒童有兒童待的地方。這個(gè)城市的生態(tài)很好，看上去又很漂亮，然后又可以給這個(gè)城市土地帶來(lái)價(jià)值。

　　第三個(gè)理想就是，從我自己來(lái)說(shuō)，我希望做成一個(gè)陽(yáng)光的、規范的公司。我就希望能做成像萬(wàn)科、蘇寧那樣。從上市的第一天起，我參加無(wú)數次培訓，每次大家都號召我們學(xué)習蘇寧，學(xué)習萬(wàn)科。前一段時(shí)間深交所組織了一次董事長(cháng)培訓，在南京，又把張近東叫來(lái)要我們學(xué)習。前一段時(shí)間北京證監局又搞一次培訓、考試，大家又跟我們說(shuō)，要學(xué)習他們。

　　所以我在想，真的希望有一天東方園林也能列入監管層希望其他公司學(xué)習的名單。

　　理財周報：從學(xué)習別人到被人家學(xué)習？

　　何巧女：我們希望以后也是能被人家學(xué)習的。因為他們兩家公司不僅是管理規范、陽(yáng)光，很重要的原因也是這么多年市值也一直都穩健成長(cháng)。所以我也是希望東方園林能給大家一個(gè)形象是穩健成長(cháng)的，然后同時(shí)也是陽(yáng)光規范的。

　　我們有這樣一個(gè)理想。東方園林上市之后，我們一直說(shuō)感恩。我們挺感恩上市前上市后客戶(hù)對我們的支持和信賴(lài)，我們想盡辦法怎么更好的回饋客戶(hù)、更好的服務(wù)客戶(hù)。同時(shí)我們也是感恩員工、高管，所以我們也在想辦法怎么樣讓員工受益，給高管也創(chuàng )造一個(gè)讓他們施展的舞臺。

　　然后跟我們合作過(guò)的那些供應商，我們也在考慮是不是要做一些戰略采購，對他們有一些好處，給他們過(guò)去對我們的支持有一些回報，這樣大家共同成長(cháng)。另外明年我們要啟動(dòng)學(xué)校，我們要培養民工，過(guò)去都叫民工，怎么把他們培養成園林產(chǎn)業(yè)工人�，F在上萬(wàn)個(gè)人在工地上，這樣子也給他們帶來(lái)一些好處。

　　理財周報：你們自己做園林方面的技校？

　　何巧女：對，類(lèi)似于培訓學(xué)校，明年要啟動(dòng)。所以不管是對客戶(hù)還是對我們的供應合作商，不管是對高管還是我們的工人，我們都希望有一個(gè)全方位的共同發(fā)展、共同成功。

　　東方園林有這樣的一個(gè)機會(huì )，全世界都在看著(zhù)中國城市化，城市化的三分之一就是做園林，所以市場(chǎng)那么蓬勃、建設這么洶涌，出現了一個(gè)前所未有的這么波瀾壯闊的行業(yè)發(fā)展前景。而且現在的行政官員在城市化的過(guò)程中，對生態(tài)、景觀(guān)考慮得很多。尤其市長(cháng)們，現在我覺(jué)得每一個(gè)市長(cháng)都那么熱愛(ài)他們的城市，都那么渴望把他們的城市做好，做成有價(jià)值的、有文化的、有景觀(guān)的、有生態(tài)的、又能給老百姓帶來(lái)好處的這樣一些項目。

　　所以我有時(shí)候見(jiàn)一次市長(cháng)就被人家感動(dòng)，真的覺(jué)得開(kāi)不出口去拒絕。城市真的是越來(lái)越多，有的時(shí)候不做特別對不起人家。

　　“股價(jià)這么漲，不拼命工作是說(shuō)不過(guò)去的”

　　理財周報：你是很感性的人。

　　何巧女：對，拒絕的話(huà)真是說(shuō)不出。所以他們有些城市就邀請何總，我都不敢去，我怕去了拒絕不了，現在真是每個(gè)市長(cháng)都是這樣，所以我覺(jué)得因為這一批市長(cháng)都挺年輕、都挺有理想的，他們差不多都像我這個(gè)歲數，大家都是這樣一個(gè)環(huán)境下成長(cháng)起來(lái)，在中國改革開(kāi)放中摸索著(zhù)走到了今天，成為了社會(huì )的棟梁。不管是他們還是我們，我們大家理想都那么一致。

　　所以我也覺(jué)得有這樣的一個(gè)大的時(shí)代背景，然后又遇到資本市場(chǎng)這么繁榮，基金經(jīng)理也好，還是誰(shuí)也好，對我們東方園林那么熱愛(ài)和信任。還有我們這么多的股東、股民，盡管對東方園林的質(zhì)疑也有，但是我們的股價(jià)還是天天漲。

　　所以我想至少不能辜負他們，我自己除了拼命工作，你說(shuō)還能做什么呢？現在很多事情都被排得特別緊，沒(méi)緩過(guò)勁來(lái)。

　　理財周報：上市后是不是比上市前還要累？

　　何巧女：工作節奏比那個(gè)時(shí)候大了，但是心情特別好，心情非常非常的好，覺(jué)得真的是可以做事情。時(shí)代背景這么好，客戶(hù)這么需要，股東也好，資本市場(chǎng)也好，這么認可。而且現在我們員工也這么認可，人才匯聚的效益比我們想象的要好很多。我們說(shuō)想引進(jìn)一些國際的人才，國內的人才，大家也覺(jué)得這個(gè)平臺很好，我們大家一塊來(lái)做事，也是各方面的條件都很好。因為你有一個(gè)平臺給大家，然后我們的一些回報方式也還不錯，這樣的狀態(tài)下人才都匯聚來(lái)了。然后資本市場(chǎng)又這么認可你，整天給你漲價(jià)，這個(gè)股價(jià)老在漲，所以你說(shuō)我們不拼命工作有的時(shí)候是說(shuō)不過(guò)去的。

　　理財周報：聽(tīng)說(shuō)員工都在討論何總是不是想做一個(gè)千億市值的公司出來(lái)？

　　何巧女：是這么想，我們是考慮這個(gè)了。是10年還是多少年可以做到�，F在這個(gè)只是一個(gè)概念，是一個(gè)規劃，現在沒(méi)有成文的東西。

　　我們先腳踏實(shí)地把五年規劃先做到。我想下一個(gè)五年一定會(huì )想千億市值這個(gè)事情。我確實(shí)比較想，用多長(cháng)時(shí)間和什么樣的戰略能夠做到這樣的公司。

　　我覺(jué)得這個(gè)目標是會(huì )做到，而且可以做到的。你想房地產(chǎn)市場(chǎng)的總量才兩萬(wàn)億到四萬(wàn)億，培養了多少明星企業(yè)？園林市場(chǎng)有兩三千億的規模，培養幾個(gè)企業(yè)出來(lái)應該沒(méi)問(wèn)題的。我會(huì )努力的。