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中標“訣竅”分析

[日期：2008-06-17] 來(lái)源：中國工程咨詢(xún)網(wǎng) 作者：發(fā)表評論(0)打印

    要想獲得政府訂單，重要的一環(huán)是投標。投標是公平而又殘酷的競爭，是實(shí)力、信譽(yù)、經(jīng)驗等多方面綜合能力的比拼，任何細小的疏忽都會(huì )使投標商與奪標無(wú)緣。那么，中標有“訣竅”嗎？

    據有關(guān)專(zhuān)家介紹，評標主要考慮以下因素：企業(yè)的基本情況；投標標的物的情況；報價(jià)情況；企業(yè)的信譽(yù)情況；現場(chǎng)安裝能力。也就是說(shuō)企業(yè)應投入力量，重點(diǎn)就這五個(gè)方面做出實(shí)質(zhì)性反應，具體應注意以下方面：

    ◆給評標專(zhuān)家留下深刻印象◆

    從投標角度講，企業(yè)應首先介紹自身的基本情況，而如果僅介紹營(yíng)業(yè)執照、法人代表、經(jīng)營(yíng)范圍，往往不會(huì )給評標專(zhuān)家們留下太多、太深的印象。如果企業(yè)能將“市場(chǎng)占有率”、“投標中標率”等最能證明企業(yè)實(shí)力和業(yè)績(jì)的證書(shū)、數據寫(xiě)進(jìn)標書(shū)，那么一定會(huì )引起招標人的注意。

    ◆有針對性地提高產(chǎn)品內涵◆

    企業(yè)在介紹所提供產(chǎn)品前，應仔細研究符合投標人在技術(shù)、價(jià)格方面的需要，技術(shù)先進(jìn)、價(jià)格昂貴或價(jià)格低廉、技術(shù)落后都不可能順利中標。同時(shí)企業(yè)應充分展示產(chǎn)品內涵，不能僅僅簡(jiǎn)單描述產(chǎn)品的功能，而應把產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)說(shuō)明清楚。

    ◆一步到位的報價(jià)◆

    企業(yè)既不應該認為政府采購是為了省錢(qián)，而在報價(jià)中一味壓低價(jià)格，甚至不惜虧損來(lái)競標；也不應該認為政府采購購買(mǎi)力大，支付力強，有利可圖，便懷著(zhù)僥幸心理，盲目抬高報價(jià)。而應根據本企業(yè)產(chǎn)品實(shí)際成本費用，加上合理利潤，再參照市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格及競爭對手進(jìn)行綜合考慮，仔細測算出合理、適中、一步到位的報價(jià)。

    ◆精心編制投標文件◆

    投標文件的制作是企業(yè)形象的一種展示，一本散頁(yè)的投標文件不會(huì )給評標專(zhuān)家們留下工作作風(fēng)嚴謹、周密的印象。所以，企業(yè)要想順利中標，就不能忽視一些細小的枝節，對投標文件從外觀(guān)設計到具體內容都應精心策劃和制作，投標文件要裝訂成冊，內容編排、分類(lèi)應更利于評委閱讀，應盡量避免對招標文件的實(shí)質(zhì)內容未做出反應或做出不充分的反應，以及報價(jià)前后不一致等錯誤。

    ◆加強聯(lián)系與溝通

    政府采購制度的內容很多，要求也很高。企業(yè)應及時(shí)與政府采購管理部門(mén)溝通和聯(lián)系，及時(shí)參加學(xué)習，充分了解政府采購的政策、意向、信息，及時(shí)克服和糾正自身不足，更好地、有針對性地進(jìn)入政府采購市場(chǎng)。

    面對商機無(wú)限的政府采購，企業(yè)不僅要提高自身素質(zhì)，以不斷進(jìn)步的技術(shù)、創(chuàng )新的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)增強競爭實(shí)力。同時(shí)也應保持良好的心態(tài)，面對落標，不能因一次沒(méi)有中標就失去信心。

    供應商應該看到，政府采購事業(yè)的影響力正在不斷擴大，只有將企業(yè)的命運興衰與政府密切聯(lián)系，企業(yè)在市場(chǎng)大潮中才不會(huì )被淘汰。

編輯：jojo | 閱讀：次

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