在園林工程界，“奪標才是硬道理”。園林工程招投標，永遠是業(yè)內人士關(guān)注的焦點(diǎn)。全國園林花木信息交流會(huì )上，作為我國最早參與國際工程招投標的專(zhuān)家，雷勝強介紹了一些他多年來(lái)積累的寶貴經(jīng)驗。

　　從最早完全照搬建筑工程中的合理價(jià)中標方式，到全國大部分地區廣泛采用“最低價(jià)中標”，再到現在各地紛紛出臺嚴格的招投標規范，我國的園林工程市場(chǎng)已逐步進(jìn)入到規范化發(fā)展的軌道中來(lái)。雷勝強說(shuō)：“園林工程招投標一般由招標資格備案、招標投標情況書(shū)面報告、發(fā)出中標通知書(shū)、簽署合同協(xié)議等16個(gè)環(huán)節組成。一般看來(lái)，這些條條框框似乎是雷打不動(dòng)的，但在行家眼里，這其中的每個(gè)環(huán)節都暗藏玄機，充滿(mǎn)了變數。只有對其中的奧秘做到了然于胸，才能對整個(gè)招投標過(guò)程駕輕就熟�！�

　　在園林工程投標過(guò)程中，投標報價(jià)是最關(guān)鍵的一步。報價(jià)過(guò)高，可能因為超出“最高限價(jià)”而丟失中標機會(huì )；報價(jià)過(guò)低，則可能因為低于“合理低價(jià)”而稱(chēng)為廢標，或者即使中標，也會(huì )給企業(yè)帶來(lái)虧本的風(fēng)險。因此，投標單位應針對工程的實(shí)際情況，憑借自己的實(shí)力，正確運用投標策略和報價(jià)方法來(lái)達到中標的目的，從而給企業(yè)帶來(lái)較好的經(jīng)濟效益。這其中，各種報價(jià)策略的靈活應用是最有技術(shù)含量的部分，那么如何做到“巧妙、突然”又“合法、合理”？

　　雷勝強說(shuō)：“1998年北京植物園展覽溫室首次進(jìn)行國際招投標，首先遇到的困難就是我們的招標通知書(shū)與國際標準格式相差太遠，存在著(zhù)稅費定義不清、缺乏工程擔保機制、沒(méi)有施工組織設計的合同條款通知等明顯缺陷。在專(zhuān)家的建議下，不得不緊急補發(fā)了一份補充說(shuō)明，雖然有違國際慣例，總算是在最后時(shí)刻堵住了漏洞。而隨后收到的標書(shū)問(wèn)題更大，我們的預算總投資是8000多萬(wàn)元人民幣，但來(lái)的8家外國公司標書(shū)沒(méi)有一家報價(jià)在1億元以下的，最高甚至達到了1.7億元。為此，園林局緊急組織了專(zhuān)家組對國外公司的標書(shū)進(jìn)行綜合評估，逐一拆穿了其中精心設計的圈套，經(jīng)過(guò)反復的談判，最終以6900萬(wàn)元人民幣的價(jià)格成交！”國際工程招投標是我國園林工程界近年來(lái)面臨的新課題，很多工程就是業(yè)內的行家們也很難弄清中間的內幕。