1投標競爭的決策：

　　投標人的決策活動(dòng)貫穿于投標全過(guò)程，是工程競標的關(guān)鍵。投標的實(shí)質(zhì)是競爭，競爭的交點(diǎn)是技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格、管理、經(jīng)驗和信譽(yù)等綜合實(shí)力。因此必須隨時(shí)掌握競爭對手的情況和招標業(yè)主的意圖，及時(shí)制定正確的策略，爭取主動(dòng)。

　　1）投標目標決策決定那個(gè)項目適宜去投標。

　　2）技術(shù)方案決策

　　技術(shù)方案和配套設備的檔次（品牌、性能和質(zhì)量）的高低決定了整個(gè)工程項目的基礎價(jià)格，投標前應根據業(yè)主投資的大小和意圖進(jìn)行技術(shù)方案決策。

　　3）投標方式?jīng)Q策是否聯(lián)合投標？

　　中小型企業(yè)依靠大型企業(yè)的技術(shù)、產(chǎn)品和聲譽(yù)的支持進(jìn)行聯(lián)合投標是對抗競爭的一種良策。

　　4）經(jīng)濟效益決策投標報價(jià)決策。

　　2投標報價(jià)決策：

　　制定報價(jià)策略必須考慮投標者的數量、主要競爭對手的優(yōu)勢、競爭實(shí)力的強弱和支付條件等因素，根據不同情況可計算出高、中、低三套報價(jià)方案：

　　1）常規價(jià)格策略（15%～20%利潤）

　　常規價(jià)格即中等水平的價(jià)格，根據系統設計方案，核定施工工作量，確定工程成本，經(jīng)過(guò)風(fēng)險分析，確定應得的預期利潤后進(jìn)行匯總。然后再結合競爭對手的情況及招標方的心理底價(jià)對不合理的費用和設備配套方案進(jìn)行適當調整，確定最終投標價(jià)。

　　2）保本微利策略（10%利潤）

　　如果奪標的目的是為了在該地區打開(kāi)局面，樹(shù)立信譽(yù)、占領(lǐng)市場(chǎng)和建立樣板工程，則可采取微利保本策略。甚至不排除承擔風(fēng)險，寧愿先虧后盈。

　　此策略適用于以下情況：

　�、偻稑藢κ侄�、競爭激烈、支付條件好、項目風(fēng)險��；

　�、诩夹g(shù)難度小、工作量大、配套數量多、都樂(lè )意承攬的項目；

　�、蹫殚_(kāi)拓市場(chǎng)急于尋找客戶(hù)、解決吃飯問(wèn)題；

　　3）高價(jià)策略（20%～30%利潤）

　　符合下列情況的投票項目可采用高價(jià)策略：

　�、賹�(zhuān)業(yè)技術(shù)要求高、技術(shù)密集型的項目；

　�、谥Ц稐l件不理想、風(fēng)險大的項目；

　�、鄹偁帉κ稚�，各方面自己都占絕對優(yōu)勢的項目；

　�、芙回浧谏醵�，設備和勞力超常規的項目；

　�、萏厥饧s定（如保密單位）需有特殊條件的項目。