“大家要好好做標書(shū)，最好是精裝，因為從標書(shū)上就能看出投標人對項目的重視程度�！币徽袠斯�司代表的一席話(huà)引起臺下激烈的爭論。

　　這是日前發(fā)生在一次招投標論壇上的一幕。一個(gè)問(wèn)題擺在面前：投標文件制作一定要精美嗎？

　　標書(shū)制作 存在誤區

　　評標人員對供應商和采購對象信息的了解主要是通過(guò)投標書(shū)傳遞的信息獲得的，投標書(shū)的重要性不言而喻。大多數有投標經(jīng)驗的供應商都有這樣的體會(huì )，對于大型項目，在制作投標文件時(shí)往往比較費心。

　　但記者在評標現場(chǎng)看到，很多投標書(shū)過(guò)于花哨、考究。然而，這些精裝品未必能夠換來(lái)評標專(zhuān)家的熱情回應。一位具有多年評標經(jīng)驗的老專(zhuān)家指出，一些供應商不在投標文件的內容上下功夫，而過(guò)于關(guān)注標書(shū)的外在形象的做法是錯誤的�！拔覀冊u標，主要看表述的內容，關(guān)注的是公司的相關(guān)資質(zhì)和提交的相關(guān)文件是否齊全，產(chǎn)品的價(jià)格或者技術(shù)是否符合標準。因時(shí)間有限，誰(shuí)都不可能對標書(shū)的外表有過(guò)多的關(guān)注�！睂�(zhuān)家說(shuō)。中國遠東國際招標公司總裁助理劉學(xué)東說(shuō)：“招標工作是一件嚴肅的事情，投標書(shū)顏色不宜過(guò)于鮮艷，應以素色為主，封面如果有襯底花紋，應力求簡(jiǎn)潔�！�

　　標書(shū)內容 最為關(guān)鍵

　　上海國際招標公司總經(jīng)理金翔認為：“投標文件的好壞不在外表，而在于內容對于招標文件的響應，對項目的理解程度，不要過(guò)分浪費。我經(jīng)常跟前來(lái)投標的供應商們說(shuō)，不要在標書(shū)外觀(guān)上花費太多財力和時(shí)間 ”金翔的觀(guān)點(diǎn)得到了大多數招標公司同仁的認可。一家招標公司老總指出，投標失敗后，很多投標人認為自己關(guān)系不夠硬，認為招標貓膩，卻很少從自身找原因，所以，要盡量把標書(shū)內容做到最好，裝訂簡(jiǎn)潔大方便于翻閱、內容條款清晰明白的投標書(shū)，自然能獲得專(zhuān)家的印象加分。投標書(shū)不要出現硬傷，導致廢標。

　　投標文件 走向規范

　　中金招標有限責任公司項目經(jīng)理鄒家恒介紹，目前很多規模較大的公司都設有專(zhuān)門(mén)的投標書(shū)制作部門(mén)，從內容設置到外在包裝，都有統一的模式。

　　采寫(xiě)扎記

　　投標也須重“節約”

　　每次投標都只有一個(gè)投標人成功，其他的注定失敗，制作精美的標書(shū)也就變成了一堆廢紙，造成了社會(huì )資源的浪費。

　　目前，在政府采購領(lǐng)域，電子投標已經(jīng)實(shí)施，如青島建管局研發(fā)的電子招投標系統，就基本實(shí)現了網(wǎng)上投標，投標文件格式固定、標準，投標單位足不出戶(hù)，即可實(shí)現網(wǎng)上提交申請、報送材料等，在資格預審、電子認證后，在網(wǎng)上傳遞標書(shū)，直接參加投標。

　　據了解，采用電子招投標系統，本地企業(yè)投標能降低成本40%，外地企業(yè)降低60%。如此，投標書(shū)不可過(guò)于華麗，應進(jìn)一步增強節約資源的意識。