中國風(fēng)景園林網(wǎng)訊  2009年即將結束，中國風(fēng)景園林網(wǎng)通過(guò)調查今年全國各地苗木銷(xiāo)售和應用情況、種苗生產(chǎn)現狀并預測未來(lái)苗木發(fā)展趨勢，以便對苗木種植企業(yè)選種、育苗、管理、銷(xiāo)售等起到很好的借鑒和指導作用。近日，記者就今年北方苗木銷(xiāo)售情況和未來(lái)苗木發(fā)展趨勢采訪(fǎng)了北京華源發(fā)綠化苗木花卉交易市場(chǎng)總經(jīng)理李永利。

　　本次訪(fǎng)談是中國風(fēng)景園林網(wǎng)2010年苗木系列訪(fǎng)談的一部分。 

　　2009年市場(chǎng)整體銷(xiāo)售額走高

　　華源發(fā)苗木市場(chǎng)是北方最大的苗木交易市場(chǎng)之一，立足北京，面向華北。李永利說(shuō)："我們市場(chǎng)整體銷(xiāo)售額比08年高出30%左右。09年各地市政園林綠化建設力度加大，人們對環(huán)境綠化也要求越來(lái)越高，從而提高了綠化苗木的整體銷(xiāo)量，市場(chǎng)出現了供銷(xiāo)兩旺的銷(xiāo)售勢頭。"

　　2009年初，業(yè)內人士比較擔心綠化行業(yè)是否會(huì )受金融危機的影響進(jìn)入低谷，但通過(guò)一年的銷(xiāo)售情況來(lái)看，國家擴大內需、促進(jìn)經(jīng)濟增長(cháng)的的政策出臺后，各地的基礎設施如鐵路、公路、高速公路的建設及城市生態(tài)環(huán)境建設促進(jìn)了苗木的銷(xiāo)量增大，如木槿、榆葉梅、白蠟、胸徑15CM左右的法桐等苗木還出現了斷檔缺貨現象。

　　主流產(chǎn)品與滯銷(xiāo)品種

　　近十年來(lái)出現的新品種今年表現好，并被大量應用成為主流產(chǎn)品，如：北海道黃楊、金娃娃萱草、紅王子錦帶等。滯銷(xiāo)品種除了樹(shù)形不好的以外，美人梅、紫葉李、紫葉矮櫻、杜仲等是幾大滯銷(xiāo)品種。

　　喬木銷(xiāo)售：大樹(shù)、古樹(shù)供不應求

　　據李永利介紹，銷(xiāo)量大的喬木種類(lèi)有胸徑10-20CM的法桐、白蠟、銀杏、元寶楓、欒樹(shù)、千頭椿等，胸徑15CM以上的貨源更加緊缺。再者，隨著(zhù)別墅業(yè)主及企業(yè)事業(yè)單位對園林綠化的重視，促進(jìn)了大規格古樹(shù)類(lèi)的銷(xiāo)量。如胸徑30-50CM的皂角、樸樹(shù)、金錢(qián)榆、八棱海棠、古樁紫薇等及造型五針松、造型黃楊等銷(xiāo)量喜人。

　　灌木、草花銷(xiāo)售：易管理產(chǎn)品銷(xiāo)量高

　　灌木類(lèi)以北海道黃楊、大葉黃楊、金葉女貞、月季、竹子、紫薇、紅楓、玉蘭、海棠類(lèi)、櫻花、白皮松等銷(xiāo)量大，其中竹子和北海道黃楊、月季的銷(xiāo)量最大，尤其是叢生北海道黃楊，用它做高籬效果好、檔次高，這兩年銷(xiāo)量猛增。

　　宿根花卉中，節水、易管理、表現效果好的品種用量加大，其中鳶尾、金娃娃萱草、玉簪、景天類(lèi)等用量最大，尤其是金娃娃萱草出現了缺貨現象，價(jià)格從4月份的0.25元/芽漲到了0.35-0.4元/芽。

　　市場(chǎng)未來(lái)趨勢：越來(lái)越注重苗木質(zhì)量

　　李永利指出："采購單位將越來(lái)越注重苗木質(zhì)量，質(zhì)量好的苗木銷(xiāo)量好"。因為苗木質(zhì)量如何會(huì )直接影響到工程質(zhì)量，因此采購單位比較重視苗木質(zhì)量、苗木價(jià)格及供貨方的誠信度。如喬木類(lèi)一般注重干形是否直，樹(shù)冠圓整統一，分枝點(diǎn)一致，苗木健壯無(wú)病蟲(chóng)害等。

　　從今年華源發(fā)苗木市場(chǎng)銷(xiāo)售情況來(lái)看，滯銷(xiāo)的品種主要是樹(shù)形不好的品種。針對此，明年華源發(fā)苗木市場(chǎng)商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的品種會(huì )向精品化發(fā)展，樹(shù)形不好的、質(zhì)量不好的、低于上工程規格的苗木不進(jìn)入市場(chǎng)。在選擇品種時(shí)，一般是從長(cháng)遠發(fā)展考慮，不盲目跟風(fēng)，主要看這個(gè)品種的適應性、綠化效果及總體的種植面積，選擇錯位競爭，在數量上和質(zhì)量上占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　為了把握市場(chǎng)變化，苗木生產(chǎn)企業(yè)還要與采購單位勤溝通、交流，時(shí)刻了解采購單位苗木需求情況，及各個(gè)采購單位的苗木質(zhì)量要求，把自己的苗木品種通過(guò)電話(huà)、發(fā)短信、發(fā)郵件等方式及時(shí)與采購方聯(lián)系溝通。

　　酒香也怕巷子深 多種推廣方式樹(shù)立企業(yè)品牌

　　李永利說(shuō)，我們比較重視網(wǎng)絡(luò )推廣、參加展會(huì )以及在業(yè)內雜志報紙宣傳等銷(xiāo)售推廣方式，以此宣傳企業(yè)，擴大市場(chǎng)知名度。宣傳是推廣企業(yè)品牌的一種方式，知名度有了，怎樣吸引客戶(hù)、留住客戶(hù)還要看苗木的質(zhì)量、價(jià)格以及服務(wù)質(zhì)量和誠信度。

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    【北京華源發(fā)苗木花卉交易市場(chǎng)簡(jiǎn)介】

　　北京華源發(fā)苗木花卉交易市場(chǎng)有限公司系民營(yíng)企業(yè)，是由北京華聯(lián)發(fā)建筑設備租賃集團公司于2001年投資興建的。市場(chǎng)坐落于北京市通州區張家灣鎮陸辛莊村，距離六環(huán)次渠出口3公里，總占地面積1100余畝。市場(chǎng)建設分為三期，預招商戶(hù)200余家，目前一期、二期已全部完成并投入使用，市場(chǎng)內匯聚全國苗木企業(yè)共有118家。市場(chǎng)自建立以來(lái)得到了社會(huì )各界人士的普遍關(guān)注，同時(shí)亦吸引了全國15 省50多個(gè)市的知名、特色企業(yè)落戶(hù)。

　　2007年市場(chǎng)從供求需要出發(fā)，正積極籌劃三期建設工作。市場(chǎng)內各入駐企業(yè)展示用地規模統一，但各企業(yè)都擁有其百畝或千畝的種植示范基地，僅透過(guò)交易市場(chǎng)這個(gè)窗口展示企業(yè)產(chǎn)品、推廣企業(yè)形象、交流企業(yè)信息，使市場(chǎng)形成一個(gè)信息與交易的平臺，創(chuàng )造了市場(chǎng)與基地緊密結合的銷(xiāo)售模式，并以此使市場(chǎng)與企業(yè)的總種植面積達到30余萬(wàn)畝，有效地提高了整體種植規模。目前市場(chǎng)內育有全國精品苗木達1500多個(gè)品種，如：法桐、欒樹(shù)、國槐、白蠟、合歡、青桐、五角楓、紫薇、石榴、柿子樹(shù)、櫻桃、冬棗、木瓜、櫻花、白玉蘭、紅玉蘭、黃玉蘭、美人梅、紅櫨、黃櫨、海棠、丁香、各種月季、各種松柏、各種規格花灌木，還種植有200個(gè)水生花卉、100余種地被植物。經(jīng)過(guò)五年時(shí)間的種植經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)內已培育有適宜北方氣候及自然生長(cháng)條件的多類(lèi)全國各地苗木花卉，使市場(chǎng)形成了綠化采購一站式購物的格局，并以品種（規格）全、質(zhì)量好、價(jià)格合理的特點(diǎn)，備受北京園林單位、綠化施工企業(yè)的認可，紛紛與市場(chǎng)內各入駐企業(yè)建立長(cháng)期友好的合作關(guān)系。

　　為進(jìn)一步方便工程采購單位，市場(chǎng)于2006年5月在市場(chǎng)的黃金地段開(kāi)辦了園林景觀(guān)園藝資材交易市場(chǎng)，市場(chǎng)一期占地70畝，共吸引40余家企業(yè)入駐；市場(chǎng)二期占地面積66畝，分別建有：

　　1、自建區：特為大型企業(yè)突出景觀(guān)效果、體現產(chǎn)品特色而開(kāi)設分為防腐木區、仿真園藝區；

　　2、奇石區：主要為公園、企業(yè)、政府機關(guān)、別墅小區所用的大型奇石、怪石、門(mén)牌石、園林景觀(guān)石等；

　　3、統一建設區：分為游樂(lè )設施區、戶(hù)外休閑區、園林音響區、噴泉區等。統一建設區建有室內展示廳和室外展示地兩部分�，F入駐企業(yè)有：北京天湖山環(huán)境藝術(shù)設計有限公司、常州武進(jìn)湟里景美工藝花盆廠(chǎng)、北京凱康博洋科貿有限公司、江蘇華榮仿真園藝、河北曲陽(yáng)鑫鑫雕刻廠(chǎng)、廊坊誠成工業(yè)、三河哈特新型建材、北京同澤景園科技發(fā)展有限公司、北京長(cháng)豐艷力科貿有限公司、山東臨朐華晨園林公司、北京浩宇園林石藝有限公司、北京歐杰特裝飾材料有限公司、常州克德制網(wǎng)有限公司、北京久香園藝場(chǎng)、唐縣形創(chuàng )意銅雕工藝品有限公司、巨人為泥炭生物科技發(fā)展有限公司、天津市寶坻區乾坤塑料制品公司等等。

　　華源發(fā)苗木花卉交易市場(chǎng)為建設成為全國園林綠化苗木花卉園林的“數據庫”、全國苗木花卉園林單位拓展北方市場(chǎng)的平臺、全國園林綠化工程苗木采購的最佳去處而努力著(zhù)。